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在上海浦东一处占地400平米的繁忙仓库里 ，1988年出生的李楠几乎没有放下过手机。一边是传统批发市场的线下老客户在催货
，另一边是拼多多店铺“涵果生鲜
”后台不断响起的新订单提示音 。

作为一名“果二代”，李楠继承了父亲的水果生意 ，但又凭借着对电商的敏锐嗅觉，将家族事业带上了年销售额近亿元的新台阶
。其中
，线上销售占比三成，而拼多多一个平台就贡献了线上流水的七成。

他不仅将洛川苹果变成了上海市场的“硬通货 ” ，更让南汇水蜜桃
、8424西瓜这些上海本地的“都市土特产
”
，通过一根网线，从长三角送向了全国的餐桌 。这背后 ，是一个年轻商人的转型故事
，也是一个电商平台助力农产品上行的生动样本。

转折点：从“看不上”到“流量真大 ”

李楠的电商之路，并非一帆风顺 ，对拼多多的认识更是经历了一次180度的大转弯
。

他的故事始于父母辈的辛劳。“一箱苹果才挣几毛钱
，每次我们都得运好几大车 。”李楠回忆起早年随父母在上海批发市场打拼的岁月，那时的生意 ，赚的是辛苦钱
。19岁正式入行后
，他不满足于这种传统模式，将目光投向了脚下的这片土地——上海本地的特色水果。

▲上海特色水果丰富 ，多种水果入选全国名特优新农产品 。周良波|摄

“南汇水蜜桃皮薄汁多，桃香浓郁
，是上海老爷叔和阿姨们的最爱
。
”然而，上海本地的人力和土地成本让其似乎注定了高售价。2018年 ，李楠开始试水电商
，在传统电商平台卖起了南汇水蜜桃，但销路平平 ，并未激起太大水花 。

直到2020年
，在朋友的建议下，他抱着试试看的心态入驻了拼多多
。“刚开始也是那种思想 ，我们做的是好水果
，怎么能上拼多多卖呢？”李楠坦言，最初的自己带着几分“看不上 ”的偏见。

然而 ，现实迅速颠覆了他的认知 。一款单价不菲的进口金果猕猴桃
，在拼多多上出乎意料地热销
。“一下就把我的想法转变了。
”他第一次直观地感受到这个平台的巨大潜力和消费活力 。他发现，拼多多不仅流量巨大 ，其在上海的用户画像也并非他想象的那样，“人群画像都是阿姨
，年纪大的比较多，她们对价格敏感 ，但也特别看重品质。”

找对了平台
，南汇水蜜桃的销路也瞬间被打开
。如今，仅水蜜桃一个单品 ，他的店铺一天就能卖出超过600单
，高峰期甚至能达到2000单。从最初的“看不上 ”，到如今拼多多占据其线上业务七成份额 ，李楠完成了关键的商业转型 。

▲南汇水蜜桃种植基地内
，果农们在桃子外裹上一层纸以防虫害
。周良波|摄

生意经：“线上+线下，现在是最完美的
”

当被问及年销近亿的秘诀时 ，李楠毫不犹豫地给出了他的核心逻辑。

“单一做线上不行
，你没有线下的衬托，各种货源和价格优势也是荡然无存 。线上跟线下结合 ，现在是最完美的
。”

这句朴素的话，道出了他成功的商业模式。他庞大的线下业务——覆盖批发、商超和酒店配送
，为他带来了巨大的采购体量 。这意味着他能以更低的价格拿到最优质的货源，甚至连快递成本都远低于同行
。“他们发京东顺丰一单15到20块钱 ，我们只要八九块钱。 ”

这种强大的成本优势
，在线上迅速转化为极具竞争力的价格 。反过来，线上渠道的高效供需对接又完美解决了线下生意的库存难题 ，保证了货品的高速流转和新鲜度
。“我们基本上没损耗
，流转特别快。从地里出来的苹果，我们每个规格都有地方去 。
”

这种线上线下互为犄角 、相互哺育的模式 ，构筑了李楠难以被复制的商业壁垒。

成功基石：“选品第一
，运营第二”

在李楠看来，所有商业模式和技巧都必须建立在坚实的产品基础上
。“做电商 ，选品第一
，运营第二。你只要品质好，价格好 ，平台就会给你流量 。 ”

这份底气，源于家族十几年在水果堆里摸爬滚打积累的行业经验
。“我们对产品季节性、价格的走势预判很准
，
”李楠自信地说，“还没上市之前 ，我们就会有一个预判
，刚开始什么价，中间什么价 ，后面会掉到什么价。”这种精准的“水果直觉 ”
，让他总能抢占先机 。

除了预判，更有对源头的把控
。他的父亲常年驻扎在陕西的苹果园 ，从开花结果到采摘
，全程把控品质。一款包装设计用了8年都不敢换的洛川苹果，早已成为上海批发市场的口碑产品 。

这份对品质的极致追求 ，也体现在每一个发往全国的包裹里
。为了让娇嫩的南汇水蜜桃完好地送达消费者手中
，他在市面普遍的套网包装之外，又多加了一层珍珠棉。“包装的彩箱
、分隔泡沫加上保护网是3元 ，珍珠棉是2元多，加上人工费1元
，一箱水蜜桃的包装成本近7元 。”高昂的成本换来的是极低的损耗和高达4.1万人次的好评，以及不断提升的复购率
。

▲李楠每日都会与平台运营人员保持联系和对接。周良波|摄

平台助力：“多多好特产
”的新通路

李楠的成功 ，也是“新农商”与电商平台共赢的缩影 。他坦言
，拼多多平台的支持是他线上业务起飞的重要助推力。

“官方的百亿补贴对我们帮助很大，一箱能补贴6到10块钱不等 ， ”这让他的“都市土特产
”在价格上更具亲和力
，得以触达更广泛的消费人群
。而更让他看重的，是与平台运营人员的高效沟通。“跟小二对接活动资源 ，会比其他平台方便 。他们对产品的熟知度、业务能力以及跟商家的沟通
，都比较好
。”

李楠的经历，恰好印证了拼多多近年来全面深化高质量发展 ，扶持“多多好特产 ”的战略方向。通过“千亿扶持
”“百亿减免”“新质商家扶持计划 ”等举措
，平台正系统性地为像李楠这样深耕产业链 、注重品质的商家提供土壤和养分，助力更多区域特色农产品从“产地名片
”升级为“国民品牌” 。

从南汇水蜜桃 ，到8424西瓜
、南汇蜜梨……李楠的“都市土特产 ”版图不断扩大，他不仅在上海扎了根
，也帮助更多南汇果农打开了全国销路
。

▲上海农产品批发市场内，员工们正打包着当日鲜果。周良波|摄

回顾创业路 ，李楠身上透着一股难得的松弛和乐观 。“我们每年都在增长
，确实每年都在增长
。不管遇到什么困难，第二天总会迎刃而解。
”他笑着说 ，“你脑子活络一点
，灵活一点，勤快一点 ，还是有饭吃的 。”

对于未来
，他目标明确
。“线下的地方还有点小，我的目标是扩到1000平。今年的销售额比去年将近翻倍 ，希望明年还能再翻一番！ ”

这位年轻的“果二代”
，正驾驶着他“线上+线下
”的双轮战车，载着一箱箱甜蜜的上海“都市土特产” ，在广阔的电商赛道上，全速前进 。